“近水楼台先得月，向阳花木易为春”。招商引资的对象是企业,而市场经济活动的主要参与者无疑还是企业。充分发挥企业招商、商会招商的主体作用，积极开展以商招商, 是在当前招商竞争日益激烈的形势下，打开长三角地区招商引资工作局面的唯一突破口和第一抓手，是深入开展招商引资工作的有效举措。下面，围绕当前如何开展以商招商工作及如何发挥企业在招商引资过程中的主体作用，提出如下建议：

　　一、着力在环境营造上下功夫

　　开展以商招商的重点在于营造一个亲商富商的发展环境。因为让广大企业家把对铜陵的评价介绍给其朋友、客户或伙伴，远比我们自我介绍产生的感召力要强，轰动性要大，可信度要高。发展环境的营造既涉及到园区建设、基础设施等硬环境的建设，更涉及到生态环境、人文环境、服务环境、政务环境、社会环境等软环境的建设。当前，虽然铜陵在硬环境建设方面取得了长足的进步，但是在软环境的建设方面还有很大的提升空间。一是要突出生态理念，向“生态发展、绿色增长”发力，大力实施城乡环境卫生整治和大气污染综合治理等生态工程，重点抓好城乡道路绿化、街心游园、生活垃圾及城乡污水处理等工作，切实打造一个天蓝、地绿、水清、景美的生态宜居环境。二是要强化服务意识，牢固树立“干部就是干事、公务员就是企业服务员”的思想，引导各级干部把心思用在为企业当好“保姆”上，把行动落实到为企业“一条龙”服务上，积极实施 “三位一体”责任制，即“一个市级领导分包、一个责任单位管理和一项目帮办员”，大力推行行政服务大厅“一站式”审批和“政府服务零收费”制度，切实把铜陵打造成服务的高地。三是营造重商氛围，建议建立四大班子“早餐会”制度，做到“处理企业问题不过天”，设立“年度特殊贡献奖”，让企业家在这里感受到“家”一样的温暖，享受到“功臣”一样的待遇，赢得“英雄”一样的尊重。

　　二、着力在建立机制上功夫

　　开展以商招商的关键在于建立长效的机制。要大力开展“领导、相关部门、党员干部下企业”活动，加强与企业的沟通联系。一方面主动帮助企业解决存在的问题，为企业排忧解难，并善于换位思考，设身处地为企业解难题、谋发展，做到真心为企业办事，真情与企业家交流，让对方感到放心、安心、舒心，最终实现以情感化，与企业家打成一片、交上朋友、结成“亲戚”；另一方面借助企业的信息渠道、商务渠道、人脉资源，主动开展以商招商活动。要通过所负责的企业，邀请它们的业务对象、业务关系及亲朋好友中的企业家，采取走出去、请进来的方式，每年召开招商座谈会。

　　三、着力在产业链延伸上下功夫

　　开展以商招商的核心在于产业链招商。目前，铜陵主要以铜产业、电子产业、半导体产业等为主打产业，以商招商更是要紧紧围绕主打产业，着力依托铜陵产业龙头企业，努力延伸产业链，拓展以商招商的新途径。一是实施企业家“走出去”战略，就是要经常利用外出参观考察、参加会展等时机，组织企业家走出铜官，让他们正视自己，找到差距，切身感受到危机意识，增强他们转型升级的主观能动性。二是实施龙头企业“联姻”战略，就是创造有利条件，积极鼓励、引导有远见、有实力的产业龙头企业与全国产业龙头对接合作，促使它们扩大规模、转型升级。三是实施产业配套“拉笼”战略，就是要利用企业掌握的信息多，接触的客商广等优势，摸清企业配套产业的投资动向，力促引进配套相关企业。四是实施园区“孵化”战略，就是要依托开发公司做专业的园区，做有特色的园区，走市场化招商的路子。如：河北万率实业有限公司投资建设的橡塑产业园区，就是一个以加速中小企业升级为目标，以市场化招商为手段的特色园区，目前已入驻企业20余家。
 　　总之，以商招商以其自有的成本小、反应大、效果佳、符合市场规律等优点，已经成为招商引资最为直接，最为有效的举措之一。面对日益严峻的招商引资形势，必须紧紧借助以商招商的工作捷径，才能实现铜陵招商引资工作的新突破、新发展。

作者：方元、葛锋、李金宝